By Anne , Dealam Contributor ，Published on 8/25/2013
在美国买房，房屋经纪人扮演着一个很重要的角色。大家都称他们为Agent，绝大部分交易会有两个Agent，一个是代表卖家给卖家提供服务的Seller Agent，也叫Listing Agent，一个是代表买家的给买家提供服务的Buyer Agent。买房一定要找经纪人。
在美国买房，买房经纪人很重要。首先经纪人比你有经验。如果你是初次买房，一定有数不清的问题，经纪人会耐心的为你解答这些问题。第二经纪人比你了解行情。他/她知道什么房子在什么地方应该卖多少钱。第三经纪人比你信息灵通。第四经纪人可以为你把关。我可以列出很多的理由来说服你，但这里有一条最好的理由，经纪人为买主的服务是免费的。惯例是卖主付买卖双方经纪人的佣金。加上许多经纪人会给买主一些过户费，何乐而不为？
为了确保你的经纪人能从卖主那儿拿到佣金，最好与你的经纪人签一份独家买方经纪人合约（Exclusive Buyer Agency Agreement），这样你就可以心安理得地让你的经纪人为你服务了。如果你怕受独家买方经纪人合约的太大限制，你可以注明此合约仅限于该经纪人带你看的房子，甚至仅限于某一栋房子。合约有时间限制，如果不放心，可以先签一个月的合约。经过一个月的试用，对经纪人的服务满意，可再签三个月甚至六个月的合约。
- 当地中文报纸或网站房地产专栏：一些经纪人会在当地中文报纸房地产专栏发表文章。见字如面，文如其人。如果你读了数篇文章后觉得作者房地产知识丰富，人品正直，不访打电话或去电子邮件做进一步的了解。如果文章内容能引起你的共鸣，你与这位作者能谈得来的可能性就大。
- 房地产公司和经纪人广告：一些公司和经纪人会在报纸或杂志上刊登广告。从广告上可以了解公司和经纪人的基本情况。比如擅长的服务地区，历年的销售业绩，经纪人的宗旨等等。
- 亲戚朋友介绍：向买过房子的亲戚朋友打听，他们用过的经纪人水平可高，人品可好。
二．
测试经纪人： 初步选定经纪人之后，你可以从以下几个方面来看看这个经纪人是否能够满足你的要求。
1.
经纪人说话和写作是否有说服力：一个好的经纪人在买房过程中要懂得谈判房价， 房屋维修等事宜。光会说话还不够，还要会写。你的经纪人就要发挥她的写作能力。把你报价的原因1，2，3，4写出来用电子邮件寄给卖方经纪人。卖方经纪人只要印出来拿给卖主看就行，或者直接把电子邮件转给卖主即可。
2.
经纪人英文口头和书面表达能力是否合格：经纪人的英语口头和书面表达能力必须要好。口语你可以听出好坏，书面表达能力从英文电子邮件可见一斑，也可让经纪人给你一份她的英文代表作。
3.
经纪人房地产知识是否丰富： 经纪人要对买房过程了如指掌,能指出房子的优缺点，不同的房子应该怎样做比较.报价时，会使用市场分析为你定价，会用附加条款帮你在必要时合法地取消合同，拿回定金。房屋检查后，会为你与卖主谈判，或是让他们修理，或是让他们给钱。还会为你介绍贷款和过户公司，提供搬家公司信息。
4.
经纪人是否能运用网络和现代通讯技术：好的经纪人可以运用网络这个巨大的资料库迅速为你找到问题的答案,你的经纪人如果能熟练运用计算机新技术，对你的买房过程肯定会有很大帮助。
5.
经纪人是否敬业：聪明能干的经纪人还要肯敬业能吃苦。你可以问他最多带一位客户看了多少房子，我的纪录是113。你可以问他最早什么时间能看房子，我的纪录是早上6：30出门去接客户，8：30看房子。你可以问他最迟什么时候可以给他打电话，我的手机是7天24小时从不关机，伏首甘为孺子牛。
6.
经纪人是否住过新房： 新房的标价都是基本价，有很多其它的选择(Option)都要另外加钱.初次买新房的人眼花缭乱，无从下手。一定要有一个自己买过新房，住过新房的经纪人为你把关。
- 买方经纪人怎样保护您的利益呢？如果您找了一个有经验的经纪人代表您，同时您也和您的经纪人签了合同，当您找到了一栋您中意的房子，您的经纪人会帮您准备合同，而这些合同大多是以保护消费者为前提的，合同中会有很多的条款会给您一段时间，允许您对这栋房子进行检验，对社区进行调查，对週围的环境、学区、发展潜力进行整理分析，而在这段时间内您能以合法的理由选择退出，或是继续这个合同，无须承担任何风险，而当您在房检或其他检查中发现了问题又不想退掉这个合同时，您的经纪人会代表您与卖方讨价还价，为您争取最大的利益。
下面小编向大家介绍买房经纪人会在哪些方面保护您的利益呢？
- 卖主自售房屋： 如果是卖主自己卖房，您很有可能与卖主商量降低价钱，自己不找经纪人，把经纪人的部份佣金(因为没有经纪人，卖主也需要承担风险，增加交易过程中的工作量)返还在房价中，但您同时也失去了保护。合同一旦签成，您无法退出，无法讨价还价。
- 经纪人代卖的房子： 近来由于房地产市场低迷，大多数屋主都会僱用经纪人帮助卖房。在房子上市之前卖主一定要和经纪人先签订一份合同(Listing Agreement)。在这份标准的合同中卖主授权给经纪人同时也同意在房子卖掉时付多少佣金给买卖双方的经纪人。如果这时您贸然进入，要求卖主分些佣金给您，可能性就不大了。省下来的佣金都进了卖方经纪人的口袋。马里兰州法律规定卖方经纪人衹能代表卖方的利益，不能一个经纪人同时做买卖双方的代理。当您没有买方经纪人时，卖方的经纪人可以帮助您做很多事情以完成这笔交易。他可以帮您写合同，可以帮您找人做房检、白蚁检查等一切事情。但当您的权益和卖主的利益有冲突时，他必须要维护卖主的利益。
- 新房买卖： 还有一个误区是很多朋友认为如果在建筑商手裡买新房就不需要经纪人了，因为建筑商都有自己专门的销售人员，这些销售人员大多数训练有素，态度和蔼，在签合同前对您有求必应，给您的感觉好像他就是您的代理人，而且有些销售人员还告诉您如果不用买方经纪人，他们会在价格上和成交费上给您些好处，或是给您免费完成地下室等，请不要被这些现象迷惑，羊毛出在羊身上，一旦您签了合同他们会按照他们的应许去做不错，但他们给您的衹是您应得的一部分，而非全部，而您的经纪人了解市场知道行情，会帮您争取到更好的价格，会在合同中加入保护您的条款，在房子建造期内如果有任何意外的事情发生，可以让您安全退出合同。
总之，无论你是买新房还是买旧房，还是直接从卖家手里买房，你都最好找一个房屋经纪人，这样你 才能更好的维护自己的利益。
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