买车砍价指南（附模板） 练好询价本领坐等Dealer自己降价，轻松节省几千刀！买车想坑我？没门~

在美国生活没有车就是没有腿，生活不能自理。想买个好车，但Dealer老奸巨猾，萌新们还没开口可能就会被坑。去店里砍价，压力山大不说，英文还处于劣势，Dealer肯定不会真诚的和你说出自己的底线。事先使用询价网站在各个dealer之间竞价，拿出最好的offer再来和Dealer砍价才是上策。现在就询价>> 如果你还不懂怎么做，赶紧来看看这篇科普，还没开始谈价钱就能轻松省下几千刀。点击查看砍价指南>>

【前期准备】选车型：
人们对车的需求各种各样，有想要宽敞霸气的、马力强劲的、也有喜欢没有后顾之忧每天上下班买菜的。每个人的心中都有一个哈姆雷特，哪怕是同一辆车，每个人试驾后的主观体验和感觉都不一样。体验是一件非常主观的感受，需要亲身试驾才能知道，别人说的都不一定适合自己。归根到底还是口袋里的钱说了算。要明确自己的预算是否能满足自己的需求才是一个非常重要的事情。请经常关注我们的汽车相关post，我们会定期放出最新的汽车资讯，帮你做到心里有数，从此对车的概念不止停留在只能区分德系日系的阶段。现在就询价>>

【前期准备】了解价格：
当决定预算和车型后，就要去和Dealer讲价了，在和Dealer讲价前当然是要先做足功课。在这之前，你需要知道几个关键名词：

• MSRP：是汽车生产厂商在官网给出的建议售价；
• Invoice Price：发票价，是厂商通过对销量计算后做出的价格；
• Incentive：激励/奖励措施，是厂商给与Dealer的补贴措施，让Dealer能够有更多的空间来降价促销库存车辆。
• OTD：Out To Door/出门价，基本上是这一次购车的全款，相当于你开着车出门时所花的钱。

一般官网给出的MSRP都不具有参考价值，真正有参考意义的是Invoice Price(发票价)，虽然Dealer的进货价格还是会比这个发票价更低，但是它已经是一个相当不错的议价砝码了。同时你也可以关注我的汽车相关post，会定期放出厂家奖励措施信息，有了这些，去跟dealer砍价时的摇杆挺的更直了。点击查询Edmunds发票价格>>

【前期准备】在线询价：
点击查询Edmunds发票价格>>戳开链接后，输入你相中的车款，点击Go！直接进入Dealer比价页面：

这个页面大致告诉你相关的车型的均价，以及你能在这个基础上通过Edmunds再省多少钱：


在这个页面填写你的个人信息以及勾选附近的Dealer，点击获取价格，就开启了Dealer比价模式，你可以获得周围所有Dealer的报价（Tips：建议用电脑询价，手机不会出现具体价格）



点击Get Price Quotes之后，周围Dealer的价格信息就显示出来了。Edmunds等询价网站，给出的价格不一定是最低的，但是却是十分有分量的筹码，得到价格基本上已经十分接近发票价，Dealer也是可以以这个价格出车的，嫌麻烦的同学可以跳过之后的步骤，直接把价格打印出来后拿着它去Dealer提车。

实战开始谈价钱：

询价后，Dealer们会非常积极的联系你，给你提出Offer价格，不同的Dealer会压低价格并使出各种办法来吸引你去试车。不愿意被Dealer骚扰的朋友们可以选择和Dealer说你更愿意使用Email交流，小编也更推荐使用Email和Dealer沟通，原因有三：

Dealer会用一些较低的折扣诱导你直接下定决心购买，因为这时我们有很大程度上还没有开始比价，电话中我们没有太多时间考虑，造成被Dealer牵着走的局面和冲动消费的情况；
一些华人对于专业的汽车英文比较生疏，讨价还价的过程中难免会有一些紧张，甚至说不清楚需求的情况，容易导致谈价失败；
有一些折扣可能会发生变化，电话中谈下来的价格，在实际的合同中可能会不同，用邮件的方式会留下以后谈判的证据。

买车邮件模版：第一轮
Dear [经理/销售的名字], 
As we discussed on the phone, I am searching a [YEAR MAKE MODEL TRIM] as soon as possible. 
I've already test-driven the vehicle and know exactly what I want. I'm getting pricing from several local dealers and will go with whoever offers me the best deal. 
To make it a fair comparison, please bid on the price over or under invoice you are willing to sell this vehicle. 
If I buy from you, I'm assuming I will be shown a copy of the factory invoice and equipments on the car. I can choose from any vehicle of this particular trim you have on your lot. 
I'm somewhat flexible with options and colors, however, I do prefer [列举你喜欢的颜色和配置]. 
Thank you, Look forward to your response.
[你的名字]
 
第二轮
Hi [经理/销售的名字], 
Thanks for your response. / I haven't received a bid from you yet. Sorry for the rush, but I want to get this deal done ASAP. 
As much as I wish to do business with you, the information I have got from you so far is not encouraging. Please email me the best price you can offer me, and I will make a decision quickly. (The lowest price I get is $XX,XXX plus tax, can you beat it. 如果你没有拿到其他好的offer，那么就按照自己的目标价位去发邮件，I know there is some special incentives and rebates this month, and I am looking to have this car around $XX,XXX plus tax.)
Thank you,
[你的名字]
 
大部分时候第二轮就已经差不多筛选出比较友好的Dealer，或者出价相对便宜的车型。目标已经明确了，这个时候还可以再来补一刀：
I’m very close to making the purchase, and I do prefer working with your dealership. But I do have a bid that is $300 lower. If you match it right now, I will come down and buy from you today. 300是资料上说的神奇数字，不会留下乱开价的印象，很多人因为多说这么一句话得到了额外$300，省下几顿饭钱也是极好的。如果你经验丰富能力强大，还是可以砍掉不少价的。如果你是一名萌新，也不用怕价格会比你手上拿到的报价高。脸皮一定不能太薄，要记得和Dealer摆出一副“别家也给了我一个相当诱人的价格，要不是你离我近我才懒得来”的大爷态度。记住一点，钱在谁手上谁就是爷。只要没付钱没签字，什么都可以谈。点击询价>>

谈好价格，如果不是准备一次性付清需要贷款的朋友们就面临了Financial的问题了。Dealer在车价上没占到便宜，一定会想方设法赚你的利息。请一定一定要把自己的Credit Score提前准备好，现在有很多信用卡公司都免费提供Credit Score了，出门之前记得打印好带在身上。这样可以有效防止Dealer故意压低你的信用分数。羊毛出在羊身上，Dealer还是要赚你钱的，车价和利息上都没有占到便宜的他们就轮到额外保修期和附加配件上场了。请酌情根据自己的实际情况来考虑是否需要额外保修和附加配置。有调查显示42%的人在额外保修期内完全没有修车。

最后，尘埃落定，爱车到手！尽情享受自己辛苦拿下的战利品吧！点击询价>>